近年来，让拍卖行倍受考验的不只是经济环境的持续上行，拍品资源耗尽，堪称放在所有拍卖人面前的联合难题。扩展征求渠道、强化门类创意、挖出拍品价值，各大拍卖行堪称殚精竭虑。

回应，刚刚带队已完成美国征求的中鸿信拍卖会总经理王士建也是动容很深，“国内拍品资源紧绷，造成一些拍品短时间内反复上拍电影。只不过效果不一定理想，海外征求和扩展就沦为拓展拍品资源的众多渠道”。然而，事情并没想象中那么成功。从纽约、费城到旧金山，“你们早于几年来就好了”，这是王士建赴美国征求听见最多的话。

“海外的拍品资源也早已被挖出得差不多了，还偶遇多家其他拍卖行的征求团队”，海外征求的可玩性和竞争白热化可见一斑。因为正逢20周年庆典拍卖会，中鸿信此次征求进账丰厚。王士建指出，“藏家的鼎力支持，主要来自中鸿信多年来累积的品牌和信誉。

从这次征求的情况来看，不管是书画还是杂项，整体质量都是不俗的。除了古代、近现代的重量级作品外，瓷杂方面也有不俗的进账。这解释艺术品资源还是有存量的，但这些渠道都有待于深挖”。

最令其王士建打动的是一幅十七八年前拍电影自中鸿信的齐白石《墨梅》，这件拍品是藏家听闻中鸿信20周年拍卖会征求特地送过来的，当年曾多次在朵云轩做到过木版水印，而且有出版发行著录，是一件承传有序的作品。在王士建显然，这件拍品再现拍场，串联起的不仅是20年的拍卖会记忆，堪称中鸿信与藏家的情谊亲眼。除了扩展征求渠道，不少拍卖行在门类创意和细分方面大大深耕细作。

“中鸿信在这方面也有考虑到，一些切合艺术的门类有可能去做到，但减少新的门类要考虑到经营成本，短时间内很难构成品牌和消费群体的可能会被砍，特别是在在目前的大环境下应当更为稳健。”王士建回应。市场调整态势仍然沿袭，但从2016年的市场展现出来看，5件拍品过亿元，市场呈现显著转好的迹象。王士建分析道，“这一轮调整早已把之前的泡沫断裂得差不多了，2016年秋拍电影，书画板块有好的声浪势头，但不受欢迎的都是生货、奇货，普品基本还是保持原本的调整行情。

比如，我们2016年拍电影的一幅元代方从义《列仙图卷》，为日本有邻馆旧藏，估价为80万-120万元，经过白热化争夺战最后以690万元成交价，解释经过这一轮的调整，艺术家和市场都更为理性、成熟期，那些流传有序的、大门口的杰出拍品不会有更佳的市场价格和行情”。北京商报记者徐磊北京商报：2017年为中鸿信拍卖会正式成立20周年，但在艺术品拍卖会领域是近年才引起注目，如何看来这20年的品牌累积和起到？王士建：全国范围内正式成立20年以上的拍卖行不多达5家，中鸿信是其中之一。但中鸿信的发展经历了很多波动，前期布局有可能以资产居多，近年来主营方向有所变化。

随着新的团队的搭起和投放，艺术品门类也有不俗的成绩，构成了一定的影响力。从佳士得250周年拍卖会，可以显现出品牌信誉、专业运营对市场的吸引力是极大的。对于中鸿信来说，从藏家群体到公司信誉，20年的品牌累积也是很最重要的。

这么多年的文化底蕴不会让公司在扩展业务时更加有优势。从今年中鸿信20周年的拍品征求中，就获得了业界很好地对系统、注目和反对，特别是在在市场竞争白热化时，这种优势更为突显。

20年是一个节点，也是一个新的起点，要有新的创意思维和扩展，20周年庆典拍卖会要用仅次于的有可能和能力去做到，但最后的结果还是要靠市场去证明。北京商报：2016年古代书画市场集中于愈演愈烈，宋代曾巩《局事帖》、清代蒋廷锡《百种牡丹序》、元代任仁放《五王醉归图》、元代吴镇《山窗听得雨图》屡屡突破亿元大关，对这一现象如何看来？王士建：古代书画市场行情的下跌，不是一年两年内忽然经常出现，而是有数多年的累积。首先，藏家更为成熟期和务实，机构珍藏和企业珍藏渐成规模，这对于艺术品市场来说都是受到影响，它们不会将目光改向门槛更高的古代书画。其次，市场调整的低谷期，也是藏家“吸货”的时机。

优质的艺术品不会有更大的贬值空间，藏家的这种战略性眼光早已反映出来。再度，企业插手珍藏，是文化文化底蕴的反映，也是对冲货币贬值的资产配备。顺利的范例不会引起效仿，未来企业购藏不会沦为一种趋势。

北京商报：现实问题是，关于古代书画真实性检验的后遗症依旧不存在，天价拍品的经常出现能否造就整体古代书画板块的上升？王士建：与以往比起，当今社会的信息资料要非常丰富得多。除了目鉴，还有科学检验，书画检验的总体水平也更高。古代书画的藏家大都是系统珍藏，对拍品有很好地了解和辨别，决不是冲动或莽撞，一般不会有专业的智囊团队，甚至有的收藏家的检验水平不一定比业内鉴定专家较低。之所以需要屡屡拍电影出有高价，是因为经常出现了更好有实力、有眼力的收藏家群体。

如此一来，那些艺术水平低的、动植物的、被市场高估的、市场空间极大的古代书画大自然不会有爆发式快速增长。

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